Una de las preguntas más repetidas antes de lanzar campañas en Meta Ads es:
“¿Cuánto tengo que invertir para obtener resultados?”
Y la respuesta no es una cifra mágica, sino un cálculo estratégico basado en tus propios números.
Aquí te explico cómo hacerlo paso a paso según tu tipo de negocio: ecommerce, generación de leads o campañas de mensajes.
1. Si tienes una tienda online (ecommerce)
Aquí el dato clave es el ROAS (Return On Ad Spend). Es decir, por cada euro invertido, ¿cuánto facturas?
🧮 Paso 1: Define tus objetivos
- Objetivo de facturación mensual: Ej. 10.000 €
- Ticket medio de compra: Ej. 50 €
- Margen neto por venta: Ej. 50%
Con esto calculamos:
- Nº de ventas necesarias: 10.000 / 50 = 200 ventas
- CPA máximo (Coste por adquisición): 50 * 50% = 25 €
- Inversión total para llegar a objetivo: 200 ventas * 25 € = 5.000 €
- ROAS objetivo: 10.000 / 5.000 = 2
Este sería tu punto de equilibrio: no ganas, no pierdes, pero captas clientes. A partir de ahí, puedes optimizar y escalar.
🧮 Paso 2: Calcula tu inversión realista
Si quieres ganar dinero y no solo captar clientes, puedes ajustar:
- Invertir solo el 30% de tu margen
- Mantener el 20% como ganancia
- Esto reduce el CPA máximo y te obliga a optimizar más
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2. Si tu objetivo es captar leads
Aquí hablamos de formularios, registros o descargas.
🧮 Paso 1: Define tus variables
- Objetivo de facturación: Ej. 3.000 €
- Ticket medio (lo que vendes tras captar el lead): 120 €
- Tasa de conversión de lead a cliente: Ej. 20%
- Tasa de conversión de clic a lead: Ej. 15%
Con eso ya puedes calcular:
- Nº de ventas necesarias: 3.000 / 120 = 25
- Nº de leads necesarios: 25 / 20% = 125
- Nº de clics necesarios: 125 / 15% = 833
- CPA máximo: (Inversión total / 25)
Y así obtienes tu inversión estimada, coste por lead ideal y CPC máximo.
Cuanto más afines estos porcentajes, mejor podrás escalar campañas rentables.
3. Si tu estrategia son campañas de mensajes
El cálculo es muy similar al de leads, pero cambiando el enfoque:
- Conversión de clic a mensaje (Ej. 30%)
- Conversión de mensaje a compra (Ej. 40%)
Aquí tu objetivo es saber:
- ¿Cuántos mensajes necesito para vender?
- ¿Qué CPC me puedo permitir para que ese embudo sea rentable?
El secreto está en entender tu embudo y tus porcentajes de conversión.
Sin eso, todo es un disparo a ciegas.
¿Y si no tengo ni idea de mis números?
Si estás empezando, usa porcentajes estimados (conservadores) y ve ajustando semana a semana.
Pero sobre todo: no lances campañas sin tener un mínimo Excel con tus cifras básicas.
Te dejo un resumen claro de lo que necesitas tener a mano:
| Tipo de campaña | Métrica clave | Requiere conocer… |
|---|---|---|
| Ecommerce | ROAS | Margen, ticket medio, objetivo de ventas |
| Leads | CPL / CPA | % conversión lead → venta, ticket medio |
| Mensajes | CPM / CPC | % clic → mensaje, % mensaje → compra |
Conclusión: Cuánto invertir en Meta Ads en 2025 (con ejemplos reales)
No se trata de invertir al tuntún.
Se trata de tener control sobre los números y lanzar campañas con un plan realista.
📩 Te recomiendo usar una calculadora propia para estos cálculos.
👉 En la siguiente parte (Parte 11), te enseño cuáles son los 5 anuncios de Facebook que mejor venden. Con estructura, ejemplos y plantillas que podrás adaptar a tu marca.
Aquí tienes todas las partes del curso publicadas:
- Parte 1: Las 3 preguntas clave antes de lanzar tus campañas
- Parte 2: Activos, estructura y configuración de campañas paso a paso
- Parte 3: Cómo instalar el Píxel de Meta y la API de conversiones paso a paso
- Parte 4: Cómo crear campañas de clientes potenciales con formularios enriquecidos en Facebook
- Parte 5: Cómo crear campañas de mensajes en Facebook e Instagram
- Parte 6: Cómo estructurar correctamente tus campañas en Meta Ads (paso a paso con mapa mental)
- Parte 7: Cómo segmentar por intereses en Facebook Ads (y no liarla)
- Parte 8: Cómo crear públicos personalizados en Facebook Ads (guía completa y estratégica)
- Parte 9: Públicos Similares y Catálogo de Productos en Facebook Ads
- Parte 10: ¿Cuánto invertir en Facebook Ads?
- Parte 11: Los 5 anuncios de Facebook Ads que mejor venden (con estructuras que puedes replicar)
- Parte 12: Cómo analizar tus campañas de Facebook Ads como un Pro (y tomar decisiones reales)
