Antes de lanzarte a crear campañas en el Administrador de Anuncios, necesitas tener una estructura clara en la cabeza. En esta parte del curso, Julián te muestra cómo planificarlo todo desde cero: qué vendes, a quién, cómo lo vendes y cómo organizar tus campañas según el tipo de público.
Si te saltas esta parte estratégica, tus campañas pueden estar mal segmentadas desde el principio.
1. Las 3 preguntas clave para empezar
Antes de crear nada, responde a esto:
🔸 ¿Qué vendo?
No se trata solo de decir «vendo ropa» o «hago consultorías», sino de definir:
- Beneficios del producto o servicio
- Diferenciales frente a la competencia
- Garantías, precios y tiempos de envío (si aplica)
Todo esto te ayudará después a comunicar bien en los anuncios.
🔸 ¿A quién se lo vendo?
Define tu buyer persona:
- Datos demográficos (edad, género)
- Localización geográfica
- Problemas que resuelve tu producto
- Deseos que ayuda a cumplir
- Intereses, comportamientos, aficiones
Esta información es clave para la segmentación y para saber qué mensajes usar.
🔸 ¿Cómo se lo vendo?
Define tu estrategia:
- ¿Vas a captar leads y luego llamarlos tú?
- ¿Vas a recibir mensajes?
- ¿Vas a llevar tráfico a tu tienda online?
- ¿Cuál es la oferta concreta?
Ten esto claro antes de crear las campañas.
2. Tipos de públicos que puedes usar en Meta Ads
🔹 Público abierto
- Solo ubicación, edad y sexo.
- Sin intereses ni segmentación extra.
Ideal para dejar que Meta explore, pero poco preciso.
🔹 Público por intereses
- Incluye segmentación por intereses, aficiones o comportamientos.
Ejemplos de agrupaciones según buyer persona:
- Herramientas digitales (Trello, Notion, Slack…)
- Intereses en emprendimiento o negocios
- Aficiones (viajes, desarrollo personal…)
- Marketing digital
🔹 Público similar (Lookalike)
Basado en una audiencia de origen. Ejemplos:
- Similar a tu lista de clientes
- Similar a seguidores de Instagram
- Similar a visitantes de tu web
- Similar a personas que ven tus vídeos
⚠️ Ojo: no son personas que te conocen, sino que se parecen en comportamiento a los que sí.
🔹 Público personalizado
Personas que ya han interactuado contigo:
- Tus clientes
- Seguidores de Instagram o Facebook
- Visitantes de tu web
- Personas que han visto tus vídeos
Son ideales para campañas de remarketing o ventas directas.
3. Cómo estructurar tus campañas según el tipo de tráfico
La mejor forma de estructurarlo es por temperatura del tráfico:
| Tipo de público | Descripción | Ejemplos |
|---|---|---|
| Tráfico frío | No te conocen | Audiencia abierta, intereses, similares |
| Tráfico templado | Te conocen pero no han comprado | Seguidores, visitantes web, viewers |
| Tráfico caliente | Ya te han comprado | Lista de clientes |
4. Ejemplo de estructura de campañas en Meta Ads
🔸 Campaña 1: Tráfico frío
Objetivo: Captar la atención de personas nuevas
Conjuntos de anuncios:
- Audiencia abierta
- Similar a clientes
- Similar a seguidores
- Similar a visitantes web
- Intereses: herramientas digitales
- Intereses: emprendimiento
- Intereses: marketing digital
Cada conjunto debe tener su propio presupuesto (mínimo recomendado: 5 €–10 € diarios).
🔸 Creatividades recomendadas por conjunto:
- Anuncio 1: Imagen + Copy 1
- Anuncio 2: Vídeo + Copy 2
- Anuncio 3: Carrusel + Copy 3
Meta combinará estos elementos para encontrar lo que mejor funciona.
🔸 Campaña 2: Tráfico templado
Objetivo: Reconvertir personas que te conocen
Públicos:
- Seguidores de Instagram
- Visitantes web
- Visualizadores de vídeo
- Público personalizado general
Creatividades: Puedes empezar con las mismas del tráfico frío si nunca les has hecho campaña, y luego personalizar.
🔸 Campaña 3: Tráfico caliente
Objetivo: Venta directa, fidelización o upsell
Público:
- Lista de clientes
Recomendaciones:
- Usar anuncios con enfoque diferente (más directo, más personalizado)
- Probar ofertas exclusivas, bonos o descuentos por fidelidad
Conclusión: estructura clara, resultados mejores
Organizar tus campañas por tipo de público y tener claras tus respuestas al qué, quién y cómo, te permitirá:
✅ Crear campañas coherentes
✅ Controlar presupuestos y segmentaciones
✅ Optimizar en función de resultados reales
✅ Evitar improvisaciones en el administrador de anuncios
👉 En la próxima parte (Parte 7), Julián explica cómo segmentar correctamente tus campañas por intereses, audiencias personalizadas y similares.
Aquí tienes todas las partes del curso publicadas:
- Parte 1: Las 3 preguntas clave antes de lanzar tus campañas
- Parte 2: Activos, estructura y configuración de campañas paso a paso
- Parte 3: Cómo instalar el Píxel de Meta y la API de conversiones paso a paso
- Parte 4: Cómo crear campañas de clientes potenciales con formularios enriquecidos en Facebook
- Parte 5: Cómo crear campañas de mensajes en Facebook e Instagram
- Parte 6: Cómo estructurar correctamente tus campañas en Meta Ads (paso a paso con mapa mental)
- Parte 7: Cómo segmentar por intereses en Facebook Ads (y no liarla)
- Parte 8: Cómo crear públicos personalizados en Facebook Ads (guía completa y estratégica)
- Parte 9: Públicos Similares y Catálogo de Productos en Facebook Ads
- Parte 10: ¿Cuánto invertir en Facebook Ads?
- Parte 11: Los 5 anuncios de Facebook Ads que mejor venden (con estructuras que puedes replicar)
- Parte 12: Cómo analizar tus campañas de Facebook Ads como un Pro (y tomar decisiones reales)
